的平台特性、赛道选择、定价策略、促销转化、心愿单预测等核心议题展开，结合大量一线数据，深入剖析当前

　　特别是在服务型游戏（GaaS）密集上线、不同平台玩家结构分化、国产游戏定价策略混乱的背景下，Sensor Tower提供了一整套具有实操意义的分析框架与对比模型，为出海厂商提供了清晰路径参考。

　　本次分享的主题围绕Steam平台和出海趋势展开。近年来，手游市场逐渐转为存量竞争，整体增速放缓。以合成类手游为例，过去每月只需上线个运营活动，如今同类产品（如《Merge County》《Gossip Harbor》）每周有超过30个活动在并行进行。这种强度对中小开发商而言压力巨大。

　　PC/主机市场，Steam是一个仍在高速增长的例外。自疫情后特别是2024年以来，Sensor Tower数据显示其收入和下载量均同比增长超过20%。初步模型预测，未来5年Steam市场规模有望达到160亿美元，对开发者来说是当前少有的增量赛道。

　　近期还完成了对VGI、Playliner的收购，前者提供PC/主机数据，后者聚焦于游戏内运营活动的数据。整个分享也以Steam平台为重点展开。

　　Steam占全球PC/主机平台市场约40%。三个平台用户画像和地区偏好差异明显：Xbox更偏北美市场，适合AA游戏和SGP服务模式；PlayStation更适合面向北美以外市场的2A/3A产品。而独立游戏则首选Steam，仍是最有效的发行平台。

　　年Steam的收入和下载量增长超过20%。合成类游戏在国内破圈效应显著，吸引大量非传统玩家进入Steam。这类游戏也推动了国内厂商，尤其是网易、腾讯，对Steam平台的重视和投入。

　　Steam上尤为积极。许多团队在出海时面临选择：是自建launcher还是依赖Steam？Sensor Tower倾向于推荐Steam，特别是面对欧美市场时，可结合Reddit、YouTube做社区运营，形成高效的获客组合。

　　上的免费游戏增长明显：2023年新上线GaaS游戏约3000款，2024年上半年已达到1600款，全年预计将达4000款左右。每年7月-10月为上线高峰期。

　　Steam偏好策略类，PS/Xbox偏好运动、雷火竞技竞速类。动作（Action）和射击（Shooter）类仍是主力。Steam每月有约600–800款动作/休闲类新游上线。

　　ARPG、生存、恐怖类、行走模拟器等小品类虽上线数量不多，但平均收入较高。FPS虽收入高，但对美术、社区运营要求更高，不太适合小团队。

　　Getting Over It》、“链条攀爬类”游戏等），因直播传播效果强、开发成本低，成为高ROI的赛道之一，虽然通常不被主流开发者关注。

　　Sensor Tower给出了一张定价分布图：40%的独立游戏定价集中在5–6美元，AA游戏约为35美元，3A游戏约为40美元。以《黑神话：悟空》为例，定价偏低，缺乏参照系。建议厂商在定价时综合考虑口碑、体量、美术品质、赛道竞争度等因素。

　　Sensor Tower引入了“Outstanding Wishes”（心愿单未转化用户）与“Active Users”（活跃用户）两个指标。以《黑神线%促销虽提升了活跃用户，但对心愿单转化影响有限。初步判断其促销幅度不足以触发购买动机。同时建议开发者通过心愿单数据预测首发销量。以“明晚”上线的游戏为例，其心愿单数据和实际首发收入通常存在强正相关。

　　》《漫威争锋》等GaaS游戏的数据，发现中、美、俄、巴西、土耳其为前五大市场，主要适用于PVP MMO类免费游戏。地区市场分布高度稳定。再以不同类型游戏作案例比较：

　　PS、Xbox的用户构成和运营策略。分享结束并留下了个人微信供会后交流使用。